在文章開始之前,請你先思考以下幾件事情,在你心中的答案是「是」或「不是」
- 架設網站只要聘請會寫程式的軟體工程師就可以了
- 網站最重要的就是視覺的排版和設計
- 花錢找行銷公司,就能帶來更多的名單
- 對於網路行銷的了解不多,只好跟隨身旁朋友的建議來選擇行銷方法
如果以上任一選項,在你心中的答案是「Yes」,恭喜你,你和許多人踏進了一樣的數位行銷陷阱。
陷阱一:會寫程式=可以架設100分的網站?
一位會寫程式的工程師普遍對於銷售和行銷不甚了解,如果你要將網站設計為收集名單,甚至是要有訂單系統的功能,單靠一位懂電腦的人並不能一肩扛起所有的責任。但如果你將網站的功能定義為純粹陳列商品或資訊的「電子布告欄」倒是沒有問題。架構一個網站就像蓋一棟房子一樣,除了基礎的鋼筋水泥之外,油漆裝潢和室內的動線設計,也都是同等重要的。當你需要一個可以為架設的網站,行銷端和技術端的溝通和合作是你應該要注重的一部分,否則容易導致知識斷層,並且花了許多時間和金錢之後,製作出一個無人拜訪的網站。
陷阱二:漂亮的網站就可以帶來漂亮的流量?
有些老闆對於美感有一定的要求,所以在架設網站時,他首先想到的就是找一個厲害的設計師來協助。然而,一個漂亮的網站就真的可以成功帶來很多的流量嗎?答案不一定是肯定的,當你的網站沒有優質的內容,在搜尋引擎的界定裡是不會擁有排名的,你的網站就像一個住在深山裡的美人一樣,無人知曉。「洗碗要洗給別人看」既然已經有了時尚美麗的網站,何不再多花一些時間擴充內容,並且做關鍵字優化,便可以達到你原本預期想拿到的網路詢問名單。
陷阱三:委託行銷公司就能帶來更多的名單?
許多中小企業的組織架構裡尚未有行銷的部門,所以選擇外包給行銷公司,然而多數人因為對於行銷的認知甚少,在付完錢之後,便沒有再多花時間去追蹤成效。這樣的狀況,就像一些家長認為只要花錢送小孩去學校,學校就應該要負擔起小孩的所有教育責任,將小孩照顧好,帶給他最多的知識,但平常忙於工作,孩子回家後對於他在學校的表現或課業也沒有太多的關懷一樣。我們並不是推崇所有想要數位行銷的企業都要從零摸索,學著自己做數位行銷,而是要選對行銷公司,並且你必須對於行銷有基本的理解,你才可以找到最適合你的行銷公司!
陷阱四:聽從朋友的建議是最好的選擇?
在面對一個自己不熟悉的事情時,許多人選擇詢問身邊的親友來獲得解答或建議。最近,我們替超過100個企業做健檢,我們發現有超過五成的公司都擁有相同的問題:原有的市場已達飽和,想在網路上開拓新客源取得更多曝光機會,卻不知道從何著手,便聽從朋友的建議來執行數位行銷。如此的結果大多都不盡理想,問題在於不清楚自己擁有的資源,還有想要獲得的結果,盲目使用行銷方法,就像「病急亂投醫」一樣。他人的成功模式,並不一定百分之百在你身上就會轉換成相同的結果。所以下次在詢問他人意見時,要先搞清楚自身的優勢和限制有哪些,才能少走冤枉路!